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DM反響率アップについて

一人ひとり違うお手紙型DM

alt="開封率100%のお手紙型DM">
「究極の開封率100%のDM」

それは、タイミングや商品でもなく、DMの仕様などで実現
する訳ではありません。
開封率は、送り主との新密度によって決まります。
つまり、「親しい人からの手紙」は開封率100%となるの
です。

企業(売主)と顧客という関係においては、とても難しい事
ですが、親しい人からのお手紙に少しでも近づけようと工夫を
凝らしたDMがあります。

顧客の個別の嗜好やニーズ・購買履歴などに合わ
せて
一人ひとり違う内容や情報を提供する お手紙型
DM
です。

DMを受け取った顧客は、自分だけに向けたオリジナルメッセージなどを見て、親近感共感を感じ易くなります。

こういった販促方法を「One to One マーケティング」といいます。

イメージしてみてください

ある日、あなたは洋服店で店員にいろいろと相談してジャケットを買いました。

alt="好感を持たれるDMとはどのようなものか?">
数日後...
その店員から手書きのお礼状、それもあなたが買った時のエピソードが書き込まれて届きました。
どんな感情でしょうか?嫌な思いをする人はいないと思います。
ほとんどの方は、嬉しい気持ちになり、購入した時よりさらに店員に対し親近感を持つと思います。

それから、1ヵ月後...
店員からセールのDMが届きました。
今回も手書きで、「前回お求めいただいたジャケットに合う素敵なシャツが、 お値打ちになっていますよ!」と書いてありました。
どう思われますか?売り気の強いDMに感じるでしょうか?
「私の事、覚えていてくれたんだ。また、行ってみようかな」と 思われませんか?
一例ですが、少なくとも、ただ印刷して宛名ラベルを貼っただけのDMより、 数倍反響があるはずです。

これがDMにおける「One to Oneマーケティング」なのです。

ただ、手書きのDMを店員一人がなかなか100枚や200枚も書けませんし、コストもかかります。
どこで折り合いを付けるかですが、できるだけ近いDMを目指しませんか?

例えば、こんなDMが作れます

※上記のようなDMを作るには、顧客管理が重要になります。
クライアント様より、印刷データの他、顧客情報のご提供が必要です。
※あくまでも自社の状況に応じて実施して下さい。結果を得る為には、繰り返しのテストが必要です。
この「お手紙型DM」は一部の大手(例えばクレジットカードの請求書や保険会社のプランの案内)が取り入れているだけで、実はあまり普及していません。

それはコストが高いからです。
DM本舗では、中小ロットでもお値打ちにご提供できるように、サービスシステムを構築しています。
バリアブル圧着ハガキ
ビジネスDMパック
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印刷データはこちらから、弊社指定の印刷データテンプレートをダウンロードしてご利用ください。
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めざせ、反響率UP!!

DM本舗では、【DMハガキ、圧着ハガキ、A4厚紙ハガキ、
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